Мюнстер, Германия. Теперь, когда медицинская сестра сканирует штрих-код на упаковке аспирина перед передачей его пациентам, этот факт автоматически регистрируется в -системе 3 и становится доступным для сотрудников Центра приема заказов . Также компания реализовала еще один полезный сервис: Такая услуга не только позволила существенно улучшить взаимоотношения с больницами, но и оказалась весьма прибыльным сервисом. Сокращайте операционные затраты Сегодняшняя тенденция такова, что маржа дистрибьюторов неуклонно сокращается. Приведем один из примеров как можно сократить операционные издержки с использованием -решения 3 для управления дистрибуцией. Предоставьте своим клиентам возможность размещать заказы и рекламации через Интернет, отслеживать статус их исполнения и принимать участие в планировании доставок. В подавляющем большинстве случаев данные задачи клиенты выполняют значительно эффективнее, чем дистрибьюторы. Таким образом:

Оптовая торговля: кто выживет в эпоху перемен

Но очевидно, что и российский производитель стремится сократить издержки и выйти непосредственно на конечного потребителя, а ритейлер — увеличить маржу. За счет чего дистрибьюторы могут усилить позиции? Высокий процент поставок, осуществляемых дистрибьюторскими компаниями, говорит о том, что темпы развития дистрибуции и сетевой розницы в нашей стране сильно преувеличены. Однако глобализация и международная интеграция стремительно сокращают период развития классической сетевой розницы.

Интернет, мобильные устройства и социальные сети создают серьезную альтернативу традиционной торговле, и в весьма быстром темпе.

N: Какие бизнес-процессы приходится менять в связи с М.С.: Конечно, дистрибьюторским компаниям теперь сложнее работать, условия ужесточились. Самая главная — придумать, как удержать маржу.

Задать вопрос юристу онлайн Маржа и наценка Каждый из членов дистрибьюторской сети имеет свою долю прибыли, поэтому прежде чем установить цену на вашу продукцию на уровне цены, увиденной в магазине, вам следует установить маржу, ради которой все, собственно говоря, и работают. Вам необходимо разработать ценовую структуру. Прежде всего давайте разберемся, что означают эти термины, поскольку многие простые ошибки в определении стоимости товара начинаются именно с неправильного толкования этих основных показателей.

Наценка — это то, что ваш клиент добавляет, чтобы затем перепродать товар дальше. Маржа или прибыль — это то, что клиенту остается. Это совсем разные вещи. Например, деревенский гончар изготавливает горшок стоимостью 10 фунтов стерлингов включая мизерную прибыль , который он продает оптовику.

Как вы оцениваете уровень развития конкуренции на рынке дистрибуции компьютерной техники в России? Или пока это не так? Константин Сидоров: Уровень конкуренции на рынке с каждым годом только возрастает. Чем больше рынок - тем больше компаний вкладывает в него средства, тем большие ожидания возникают у участников рынка. Если сравнить размер маржи дистрибьюторов в России и Восточной Европы — то там она еще меньше, в Германии тоже.

Маржа неизменно снижается. Заблуждение в том, что большинство дистрибьюторских компаний думают, что их бизнес заключается в том, Если эта цифра меньше 30%, значит ваш бизнес сегодня - уже не.

Скачать публикацию: Формируется и растет спрос на услуги 2 -операторов, а крупные западные компании, работающие в России, уже используют 3 -технологии от международных компаний-лидеров рынка: Вопросу отмирания оптового звена в торговле было посвящено много дискуссий, но мы в первую очередь обратимся к официальной статистике. На рис. Он тоже растет, причем теми же темпами. Только за — годы объем операций западных логистических операторов в России увеличился более чем в два раза.

Можно сделать следующие выводы: Оптовый и потребительский рынки имеют примерно одинаковую динамику развития, что позволяет говорить об их сбалансированности. Рынок логистики растет большими темпами. Крупнейшие торговые сети еще не формируют потребительский рынок в целом по РФ. Переход к логистическим технологиям осуществлялся в большинстве отраслей в тот момент, когда эти отрасли характеризовались высокой стабильностью и конкурентоспособностью как в производящем, так и в торгующем звеньях.

Максим Сорокин: «Лучше кошмарный конец, чем кошмар без конца»

Архив автор: Вообще говоря, для большинства потребителей компьютерной техники дистрибьютор - фигура непонятная. В системе взаимоотношений, где есть товар, покупатель и продавец, никаких дистрибьюторов обычно не видно.

"Общая маржа бизнеса дистрибьюторов снижается, а требования к ним со зависит успешность вашего бизнеса от деятельности дистрибьюторских.

Когда говорим о структуре продаж производителя — тоже нет различий: Различия можно увидеть лишь в результативности и эффективности каждой из моделей дистрибуции, где, с одной стороны, мы меряем качественное покрытие территории критерий ВУМ — высший уровень мерчендайзинга , а с другой стороны - стоимость такой системы критерий ВУД — высший уровень дистрибуции. Первая сложность — перестроить взаимоотношения с поставщиками. И что поставщику стоит сосредоточить свои усилия на экспертные категории, а не расширять свой ассортимент с целью войти в другие категории.

Убедить, что изменилась и общая картина сотрудничества с розницей. Вторая сложность — актуализация ценности бизнеса для ритейла. Дистрибьюторы Европы смогли перестроить вектор развития своего бизнеса до того, как ритейл начал переходить на прямые контракты с производителями, что позволило им закрепить свое место при работе с сетями. Сейчас дистрибьютором СНГ идти в ритейл по шагам Европейской модели — поздно, поскольку он уже прочно выстроил прямые контракты с производителями.

Но есть еще ниша, которую дистрибьюторы могут занять при сотрудничестве с ритейлерами. Что делают в Европе? Временами лучше сперва начать развитие продаж через - каналы торговые точки, где происходит непосредственное употребление товара, к ним относятся: Дистрибуторы постоянно ищут возможности, и они близки к потребителю.

Бизнес-план дистрибьюторской компании

Член экспертного совета по развитию конкуренции в сфере розничной торговли при ФАС России. Структурированные формы коммерческой торговли в России зарождались в е годы с опта. После периода дефицита продуктов, когда шоколадные батончики, бульонные кубики были инновационными продуктами и быстро заполнили категорийный вакуум, оптовые продавцы превратились в дистрибьюторов — совместно с производителями набрали и обучили торговых представителей по работе с розницей, организовали систему доставки.

В конце х маржа из дистрибуции стала вымываться — дистрибуционный бизнес стал контролироваться производителями через торговых представителей, а крупные компании построили свои склады и работали с магазинами напрямую см. Одним из векторов сохранения маржи для дистрибьюторов стала вертикальная интеграция в розничные сети.

Развитие дистрибуции: как вести бизнес в современных условиях на конечного потребителя, а ритейлер — увеличить маржу. Современный дистрибьюторский бизнес требует выхода за рамки простой схемы.

Что мы можем вам предложить? Наши клиенты чаще всего нам задают два вопроса: Ответы на эти вопросы вы найдете в нашей статье. Что мы можем предложить? Ответ на этот вопрос напрямую зависит от ваших финансовых возможностей. Специалисты нашей компании помогут вам подобрать как крупный бизнес, так и небольшое дело. Прежде чем приступить к выбору сферы деятельности, стоит понять, что бизнес в США — дело рисковое. Некоторые подводные камни выплывают на поверхность только после покупки дела.

Как правило, их невозможно нащупать на этапе покупки или же сравнить с рисками, которые возникают на российском рынке.

Справедливо ли распределяется маржа в канале

Аптечный бизнес — одна из самых прибыльных разновидностей розницы. Его характеризуют постоянный спрос на лекарства и повышение покупательской способности населения — сегодня Россия является десятым по величине рынком лекарственных средств в мире. За последние несколько лет дистрибьюторская маржа оставалась относительно стабильной, в то время как маржа розничной торговли неуклонно растет.

В России на 1 аптеку приходится порядка жителей, что вполне достаточно для достижения хорошей рентабельности.

Этапы эволюции бизнес-моделей в дистрибуции В этой модели клиентом для дистрибьюторской компании является который готов платить большую маржу за количественную и качественную дистрибуцию.

Разработка бизнес-плана деятельности компании в сфере дистрибуции Определение целей, путей и ресурсов В условиях рыночной конкуренции бизнес, чтобы стать жизнеспособным и прибыльным, нуждается в планировании. Эффективным инструментом планирования проектно-инвестиционных мероприятий в соответствии с потребностями рынка в условиях изменяющейся внешней среды является бизнес-план компании.

Определяющие элементы бизнес-плана - оценка текущего состояния предприятия, определение целей компании, выбор эффективных путей достижения целей. Структура и содержание бизнес-плана: Стратегия компании включает в себя основные элементы краткосрочного планирования, предусматривает основные процедуры анализ и постановку целей и задач. Первый этап при подготовке бизнес-плана - определение текущего положения компании.

Необходима объективная оценка состояния дел компании на сегодняшний день. Оценив текущее состояние и потенциал, можно формировать цели на планируемый период. Вернуться к оглавлению Основные направления дистрибуции Торговая организация дистрибьюторская осуществляет продажу в розницу товаров, которые приобретаются за свой счет по договору купли-продажи и дистрибьюторскому соглашению между производителем на долгосрочной или краткосрочной основе, с последующей реализацией данного продукта по различным каналам сбыта: Основные показатели эффективной работы дистрибьютора - объем продаж, уровень качественной и количественной дистрибуции на закрепленной территории.

Критерии оценки при выборе производителем данной торговой компании:

Дистрибьюторский бизнес

Каналы сбыта Крупнейшие оптовые поставщики: По отдельным группам товаров имеются эксклюзивные права на торговлю на территории России Как правило, приобретение товаров на условиях 1 , самостоятельная доставка и таможенная очистка Дилерские сети, региональные филиалы, собственные розничные сети сбыта, сложившаяся клиентская база Крупные дилеры: Они установили долгосрочные отношения с производителями, а значит, имеют возможность приобретать продукцию на условиях товарного кредита.

При работе с западными производителями отечественные дистрибьюторы нередко предпочитают создавать зарегистрированную в Европе фирму, которая, собственно, и закупает товар. Особое внимание уделяется тому, чтобы эта структура имела безупречную финансовую историю. Долгосрочные отношения налагают на дистрибьютора обязательства по продвижению товара на территории России и поддержанию определенного уровня продаж.

бизнес по производству игровых комплексов для кошек, Царапка, с такой маржой можно продавать крупным дистрибьюторским.

Управление каналами дистрибуции. Как в кризисных условиях эффективно реорганизовать систему дистрибуции, сформировать эффективные принципы ценообразования и предоставления скидок, чтобы заинтересовать и дистрибьюторов, и представителей розничной торговли, занять лидирующие позиции на рынке и обеспечить успех в конкурентной борьбе? Ответы на эти вопросы читатели найдут в данной статье, в основе которой лежит анализ причин эффективности успешных мультинациональных компаний в России.

Мировой финансово-экономический кризис развивается, и, по оценкам экспертов, дно еще не достигнуто. Кризисные явления в российской экономике— спад промышленного производства и экспорта, частые невозвраты кредитов, падение платежеспособного спроса, повышение потребительских цен— привели к росту удельных затрат при снижении производства, сокращению бюджетов и персонала.

На рынке обострилась конкуренция, приведшая к снижению наценок в цепочке дистрибуции, потребление резко сократилось и сместилось в более низкие ценовые сегменты, но одновременно появились новые ниши, оставляемые компаниями, уходящими с рынка. Турбулентность спроса на рынках изменила структуру каналов продаж и понимание относительной стоимости продуктов.

Перед директором по продажам стоит задача адаптировать компанию к ситуации в отрасли и, если необходимо, перестроить систему продаж, сделав ее экономически более эффективной и целесообразной. Для этого нужно пересмотреть основные составляющие коммерческой политики: С позиций фундаментального подхода можно выделить три системы дистрибуции: Кратко можно описать как систему собственных складов, доставки и персонала компании, 3 — как работу торговых представителей производителя через дистрибьюторов, 3 — как самостоятельную работу через дистрибьюторов.

, как короткий канал продаж, больше подходит для товаров с коротким сроком хранения, а также логистически невыгодных товаров— недорогих и тяжелых. на первый взгляд кажется хорошим способом вытеснения посредников с рынка и подъема рентабельности, поэтому на стадии проектирования затраты на построение контролируемой и управляемой системы дистрибуции и необходимые технологии часто кажутся незначительными, но в результате у предприятия просто не хватает ресурсов, внутренних возможностей и инвестиционных средств для развития нормальных сбытовых каналов.

Как строить сетевой бизнес

Дмитрий Велеславов: За это время российских рынок электронных компонентов, как и отрасль производства электроники, претерпели серьезные изменения. Есть ощущение, что за последние пять лет скорость этих изменений увеличилась. Рынок электронных компонентов трансформируется. Если говорить о дистрибуции, то выделю два четыре очевидных тренда.

Грамотно построенная дистрибьюторская сеть снимет ценовой То есть, в конечном итоге важна рентабельность бизнеса с тем или Цена важна для конечного потребителя, а для дистрибьютора – маржа.

Поделиться в соц. Однако, при автоматизации больших распределенных дистрибуторских сетей в отличие от малых компаний никогда не удаётся обойтись стандартным функционалом базового продукта. Он всегда требует значительных доработок, которые возможны лишь с использованием специальных управленческих технологий. Но наиболее творческая часть работы прожект-менеджера — это устранение противоречий между ключевыми потребителями системы. Рычаги управлении дистрибуцией Большие распределённые проекты автоматизации — обречены иметь все необходимые атрибуты проектного менеджмента некоторые из которых в маленьких проектах излишни: Устав проекта, схему коммуникаций, обязательное наличие всех базовых ролей с их чётким и однозначным распределением спонсор, руководитель, аналитик, экономист… Организационная структура Наилучшая, с нашей точки зрения, схема руководства проектом выглядит так: Руководитель проекта со стороны клиента — осуществляет общее руководство, согласует ТЗ, сроки, бюджеты, выступает представителем проекта перед спонсором, обеспечивает вовлечение в проект ресурсов Клиента, отвечает за решение юридических и финансовых вопросов с соблюдением интересов, правил и норм со стороны Клиента.

Технический руководитель проекта — согласует ТЗ, отвечает за технологическую сторону внедрения системы написание интеграций, работы по установке, настройке, обучению пользователей, разработку ПО и т. Куратор проекта со стороны исполнителя обеспечивает успешное внедрение и сопровождение системы , планирует, выделяет ресурсы, координирует и обеспечивает результаты, в соответствии с целями, требованиями, сроками, объемом работ и бюджетом, отвечает за ведение всех юридических, финансовых вопросов.

Секретарь проекта со стороны исполнителя — ведёт протоколы встреч, организует и согласует встречи, составляет расписание командировок руководителей и т. В проекте ещё много ролей — аналитик, интегратор, руководитель группы внедрения, внедренец, руководитель и специалисты поддержки, менеджер по поставкам, руководитель разработки и разработчики, юрист, финансист. Однако, эти роли являются сугубо функциональными и в любом случае будут реализованы сотрудниками с соответствующими компетенциями.

В то же время, отклонение от описанной здесь структуры руководства считается вполне допустимым.

Классическая бизнес-модель дистрибуции умирает, на первое место выходит модель партнерства

Ход процесса утверждения заявок на выплаты Отчет по видам и структуре задолжености Пример заявки на выплату денежных средств Автоматическое формирование реестра платежей Ход процесса утверждения заявок на выплаты Отчет по видам и структуре задолжености Пример заявки на выплату денежных средств Управление оборотным капиталом Управление оборотным капиталом для дистрибутора или трейдера — это сердце, ядро финансовой системы всей компании.

Здесь нужна отлаженная технология и автоматизированная система управления. Платежный календарь Нужно грамотно составить график платежей поставщикам, по возможности насытив компанию бесплатными денежными средствами за счет товарного кредита.

Расскажу историю о том, как мы вели бизнес с Кореей (Южной Кореей), какие могут быть Даже при уменьшенной марже в опте. . но как правильно замечено выше, это риск любого дистрибьюторского бизнеса.

Реальными проблемами? Массовым изменением поведения вендоров? Новыми рыночными реалиями? Ох, правы были древние мудрецы: Для того чтобы выделиться, нужно искать дополнительные услуги, востребованные реселлерами. Функции могут только расширяться. Аутсорсинг технических специалистов. Бывает, нужен специалист редкой для нашей компании специализации.

Финансовая поддержка. Конечный заказчик выбирает менее хлопотные варианты развития ИТ-инфраструктуры.

Настоящий Бизнес в России. Маржа 150%. База Трансформатора. Книга Игоря Рыбакова